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专访:李京阳—“定制”生活

2016-08-13 14:51:35

易百装饰(新加坡)集团有限公司昆明分公司总经理、设计总监 李京阳

  易百装饰:定制装修 定制生活

 

  2014年12月11日,易百装饰总裁、明星设计师冯易近抵达昆明,在新开业的万达文化酒店,带来他的“私人定制”装修理念,开启彩虹装修卡计划。至此,易百昆明分公司全新商业模式元年启幕。

  同样,易百昆明分公司的领导者李京阳也是西南地区装饰设计行业的佼佼者。他在2011年受命开拓易百昆明市场,一直为成为昆明市场“品质装修”的标杆企业而奋斗。3年多的发展,服务了近千家客户。他提出未来计划,明年将完成5000万市场份额,此后将以每年25%的速度增长。高增长的前提是不求量,只做个性定制装修。

  家装行业面临变革,他们设计出全新的商业模式:把易百装饰公司、建材商、装修业主三者之间的关系串联起来,形成供销一体的价值产业链。“三赢”商业模式,将引领昆明装饰行业的另一个开端。李京阳很坚定,易百几年前提出的上市计划不会改变。

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  设计师与管理者

  易百昆明分公司的领导者李京阳与总裁冯易近经历相似。年轻、设计师出身、管理者。

  多年奋斗,李京阳已经是西南地区装饰行业学术性领军人物。他的职业经历线条清晰,毕业于贵州大学艺术学院环境艺术系,1997年开始进入装饰设计行业,中途转行,后又继续做回装饰设计老本行。

  他在2008年结缘易百,在易百内地总部温州公司任高级室内设计师,独立完成各类高端住宅设计项目。凭借超强的专业技术、高度的责任心以及谈单快速和能力高效,被评为易百装饰2008年先进工作者。2011年,易百准备在成立昆明分公司,委托他作为执行董事,驻昆明管理分公司。

  做设计,他希望把“幸福”装饰理念带给客户,给客户提供舒适的生活环境,改变以往孤独的生活方式。比如厨房的设计,做到男主人、女主人或任何一个家庭成员都可以进去参与。让客户更好地体验生活、热爱生活,真正地去“卖”幸福。最终做到创造和延续装修的“艺术生命力”,把业界只能做到的装修工程使用年限8年,延长至15年以上。

  做管理,他带领团队在昆明战场打拼三年,完成了原始积累,为近千家客户服务,参展作品上百套。制定3年计划:明年的市场目标是5000万,此后将以每年25%的速度递增,计划中包括在南市区再开新公司,服务南市区客户。

  创始人冯易近在易百员工心中是80后创业精神领袖人物。8年前,他在温州凭借3000元钱创业,坚持和独到的眼光造就了成功。他说:“促使我坚持创业的最大动力,是坚持做品牌这件事,不赚钱的事情我也去做。”他一直在做品牌经营,演讲、签售、出唱片,甚至为陈浩民、吕颂贤、周星驰等明星做过装修设计。“眼光犀利,特立独行,有独特的设计鉴别力,对市场有前瞻性,在我们心中是非常优秀的设计师、领导、策划。”这就是员工心中走到哪都被人群簇拥的明星总裁设计师冯易近印象。

  李京阳的目标是:通过自己的专业技能和企业责任,给客户、给员工带来长远的“幸福”。

  “斑马”团队

  新锐、时尚、国际、品牌、联盟,它是装饰界的潜力股。

  创立于2006年,8年间,易百品牌辐射全国12省份60座城市,73家分公司800多名设计机师和8000名工程人员,是装饰界后起之秀中的一匹黑马。但他们更愿意说自己是斑马。易百的VI视觉即是斑马形象。

  易百源自《易经》,改变,容易。易经的哲理也就是易理,即易学。易百通过新锐的设计理念,以点、线、面为基准达到空间和视觉的明理。

  8年创业,获得企业阶段性的成功。在外界看,已经到了属于易百的辉煌时期。他们怀着一颗谦卑之心,认为更应该严格要求自己、要求团队、自律团队。“不能觉得站得高了心里就高兴,目前的成绩我们认为还不够,还要继续往上有突破,才是易百今后发展的态度。”李京阳和他的团队敢于正视自己。

  他们的斑马团队,支撑其为公司事业奋斗、贡献青春的原因,与易百企业的“全民股份制”不无关系。技术型人才都希望有一个很好的发展平台,毕竟离开了一个平台意味着从零开始。“我们爱人才,也需要人才,希望让他们真正成为团队一员。”李京阳介绍,昆明分公司也将遵循易百(新加坡)的“全民股份制”原则。当一个员工的工作经历积累到一定程度,其阅历和态度会与公司形成同性,让他做公司的股东,把团队工作变成自己的工作,让员工退休以后也可以参与公司分红,前期的付出有收获,解决团队员工的养老问题。他还透露,有一部分员工即将成为昆明分公司的股东。

  昆明的团队,经过3年多的研发,拥有了专属自己的独特拳头产品。比如,厨柜的设计,它的台面是冬天不冰冷的台面,是能在厨柜上砍筒子骨的台面,是增添家庭温馨感的台面,它逾越传统金刚石、不锈钢、人造石、石英石等台面低受力、低耐压的弊端;高低错落的台面使烹饪操作更舒适、更流畅,家务也变得轻松快乐。

  易百的企业目标是打造国际化商业模式的装饰品牌联盟机构,而市场模式是一流的品牌、二流的设计、三流的价格。

  在装饰行业竞争白热化的时代,如何做出差异化,赢得市场、赢得客户?他们的答案是:做定制装饰服务,工程不外包。李京阳解释:“易百不做批量生产,而是做少数人的市场,追求品质,做个性化定制。这就要求我们有对生活的体验、感悟,乃至工艺的变革、生活的新革命。”

  进入昆明3年多,以认真、诚实的态度地去创造与众不同的工艺、设计理念,让昆明近千家业主感受到易百的文化核心理念。“最激励我们团队坚持往下走的就是成就感,每一套作品的成就以及业主对我们的称赞,能够从中得到满足。” 

  易百在2013年推出家装定制,旨在为不同客户打造个性化、高性价比家居,将打造真正的高级家居订制品牌店。此次昆明的总裁见面会,意味着易百装饰“私人定制”将携手主力团队立足昆明,将私人定制品牌深耕昆明,服务昆明业主。

  定制产品,同时定制了生活。家居定制已深入到产品功能与内容的实现,以满足个人需求与生活习惯,带来更舒适贴心的生活享受为目标。 

  易百全新的商业模式已呈现:携手20个志同道合的品牌供应商,组建最新的商业模式,开发新联盟的潜在价值,彼此长期深度合作,共同为创造2015年的5000万目标共赢。这就是“彩虹装修卡计划”。

  他们坚信,彩虹是干净的、纯粹的,要给同行一点颜色瞧瞧。在行业竞争的同时相互学习,希望为装饰行业环境变好尽一份力。“赚100万很简单,赚1000万就要一群人去做。”彩虹卡的现代化家装系统CS客户“三赢”——装饰公司、消费者、建材商满意的商业模式,必将引领整个昆明的装饰行业。

  彩虹卡依据“三不,一没有”的宗旨而设立,不做砍价、不抬价格、不搞虚构、没有回扣四大准则,为消费者创造一个透明、诚信的行业机制。

 春城地铁报记者  熊玥


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